來(lái)源：安徽公司 作者：張水紅 發(fā)布時(shí)間：2021年02月02日
2020年，集團(tuán)公司在推進(jìn)企業(yè)深度融合的同時(shí)，根據(jù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)布局的戰(zhàn)略需要，安徽公司整體由“津”入“皖”，全體員工滿(mǎn)懷激情開(kāi)拓進(jìn)取，解放思想不斷創(chuàng)新，身體力行“到有魚(yú)的地方撒網(wǎng)，到有草的地方放羊”，緊跟集團(tuán)公司“二次革命”“二次創(chuàng)業(yè)”的步伐，實(shí)現(xiàn)制度管理與文化理念的無(wú)縫對(duì)接，推動(dòng)公司管理水平不斷提升，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，開(kāi)啟了發(fā)展新征程。
在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司一年一大步，迅速在安徽開(kāi)發(fā)并形成了穩(wěn)定成熟的經(jīng)營(yíng)地域，同時(shí)，根據(jù)自身資源實(shí)際和公司的發(fā)展定位，對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理?xiàng)l件成熟的淮北、馬鞍山區(qū)域?qū)嵭旭v寨式營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了向管理要質(zhì)量、向質(zhì)量要效益、以現(xiàn)場(chǎng)拓市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，穩(wěn)固了“建一個(gè)項(xiàng)目，交一方朋友，樹(shù)一座豐碑，拓一片市場(chǎng)”的良好發(fā)展環(huán)境。安徽公司在這樣一個(gè)積極向上的發(fā)展天地中，市場(chǎng)份額從點(diǎn)到面、從有到穩(wěn)，踐行了集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)、擴(kuò)大、占領(lǐng)安徽市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
2020年，在新公司成立的開(kāi)局之年，安徽公司營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)25億元，完成指標(biāo)25.1433億元，同比2019年增長(zhǎng)146%，合同轉(zhuǎn)化率59%，市場(chǎng)合同份額占安徽公司占有率52%。
安徽公司能夠大步踏上轉(zhuǎn)型升級(jí)的高質(zhì)量發(fā)展之路，是全體員工知恥后勇奮起直追的成果，是管理層經(jīng)年磨劍苦練內(nèi)功的長(zhǎng)期積淀，更是公司機(jī)制體制改革全面激活發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力的制度結(jié)晶。
借勢(shì)布局 樹(shù)起市場(chǎng)開(kāi)拓新標(biāo)桿
堅(jiān)持“經(jīng)營(yíng)回歸本質(zhì)”，抓好頂層設(shè)計(jì)，優(yōu)化市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。2020年，受新冠肺炎疫情以及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，安徽公司在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中重新搭建頂層設(shè)計(jì)框架，堅(jiān)持“到有魚(yú)的地方撒網(wǎng)、到有草的地方放羊”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思維，提出“依靠行業(yè)穩(wěn)市場(chǎng),立足華東抓市場(chǎng),面向社會(huì)爭(zhēng)市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)服務(wù)搶市場(chǎng),先進(jìn)技術(shù)占市場(chǎng)”的工作思路，系統(tǒng)謀劃全局，放大在建項(xiàng)目植根地方的“以點(diǎn)帶面”營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，加大、策動(dòng)項(xiàng)目班子成員參與營(yíng)銷(xiāo)的熱情度，壓實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，深入挖掘在建項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)潛力，讓項(xiàng)目的“造血”功能不只是為企業(yè)當(dāng)前“輸液”，更要著眼于今后的通暢循環(huán)，堅(jiān)持量、質(zhì)并舉，注重以質(zhì)為主，提升了高端市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
根據(jù)公司發(fā)展實(shí)際，制定相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底線、紅線，減少“大額資金墊付”“資金到位率低”“盈利水平低”等風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，最大限度將防范風(fēng)險(xiǎn)向前端延伸，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控的前瞻性和主動(dòng)性。緊緊圍繞長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、山東半島城市圈、浙江大灣區(qū)等國(guó)家重點(diǎn)培育市場(chǎng)以及重要發(fā)展城市等經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)集中發(fā)力，不斷調(diào)整工作思路和打法，結(jié)合合作對(duì)象的項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)程度，選擇短期、中期、長(zhǎng)期方案動(dòng)態(tài)跟蹤項(xiàng)目，量化目標(biāo)，確保項(xiàng)目有短中長(zhǎng)期的排序落地性。
借梯登高 引領(lǐng)建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造立體態(tài)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)體系。公司在謀劃高端營(yíng)銷(xiāo)路線的同時(shí)，主抓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的渠道建設(shè)，轉(zhuǎn)變“雪花飄”“打散錘”的營(yíng)銷(xiāo)方式，組建營(yíng)銷(xiāo)分部的駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)，以市場(chǎng)和客戶(hù)為中心，構(gòu)建“高端引領(lǐng)、專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)、區(qū)域深耕”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局，探索F+EPC、EPC等多種新型商業(yè)模式，對(duì)政府投資、上市公司的項(xiàng)目、“高大綜新特”等項(xiàng)目集中有限人力資源進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合不同市場(chǎng)特點(diǎn),制定了不同的競(jìng)爭(zhēng)策略,組織精兵強(qiáng)將,四面出擊,搶占市場(chǎng)制高點(diǎn),做到有的放矢。
2020年，公司“以周為節(jié)點(diǎn)”“按日排計(jì)劃”梳理在手跟蹤項(xiàng)目，以時(shí)不我待的緊迫意識(shí)，動(dòng)真碰硬的擔(dān)當(dāng)精神，堅(jiān)持向市場(chǎng)要空間、要資源、要發(fā)展，著力捕捉市場(chǎng)新機(jī)遇，先后中標(biāo)了宿馬園區(qū)三級(jí)綜合醫(yī)院（一期）項(xiàng)目工程（EPC）、宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)承接長(zhǎng)三角綠色食品深加工產(chǎn)業(yè)園（一標(biāo)段）工程施工、泗縣漕運(yùn)人家二期項(xiàng)目泗縣漕運(yùn)人家二期安置房設(shè)計(jì)施工一體化項(xiàng)目、巢湖云海鎂業(yè)有限公司精密制造分公司-年產(chǎn)1000萬(wàn)只方向盤(pán)骨架及500萬(wàn)只汽車(chē)精密鑄件新建項(xiàng)目-新建壓鑄聯(lián)合廠房、馬鞍山經(jīng)開(kāi)區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（EPC總承包）、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（EPC總承包）。從專(zhuān)注建設(shè)到全產(chǎn)業(yè)鏈，從單一產(chǎn)業(yè)到特色多元，形成了涵蓋醫(yī)院、廠房、高端裝備產(chǎn)業(yè)園、安置房等齊頭并進(jìn)的多元發(fā)展格局，呈現(xiàn)出主營(yíng)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，特色業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，多元化業(yè)務(wù)加快成長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。
借力營(yíng)銷(xiāo) 助力集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展
持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)騰飛的動(dòng)力引擎，戰(zhàn)略籌劃是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的制勝法寶。在中冶集團(tuán)“做冶金建設(shè)國(guó)家隊(duì)、基本建設(shè)主力軍、新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，長(zhǎng)期堅(jiān)持走高技術(shù)高質(zhì)量發(fā)展之路”的總基調(diào)下，集團(tuán)公司深入貫徹落實(shí)黨的十九屆五中全會(huì)精神，充分發(fā)揮央企“壓艙石”和“定盤(pán)星”作用，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處，深入推進(jìn)“穿透式+督導(dǎo)式”和“雙倒逼”機(jī)制，加強(qiáng)“4+1”支人才隊(duì)伍建設(shè)，以發(fā)展理念之“變”，彰顯科學(xué)應(yīng)變、涅槃重生的決心之“堅(jiān)”，傳遞出上下同欲以更大決心落實(shí)好各項(xiàng)改革創(chuàng)新任務(wù)，以更大力度扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目管控平臺(tái)建設(shè)，以更實(shí)措施譜寫(xiě)中冶天工高質(zhì)量發(fā)展新篇章的強(qiáng)烈信號(hào)。
安徽公司在企業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中，認(rèn)真謀劃自身發(fā)展，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，做好需求側(cè)改革，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段，就以打造項(xiàng)目管控平臺(tái)為抓手，秉持“風(fēng)險(xiǎn)前置”的工作理念，“4+1”系統(tǒng)提前介入項(xiàng)目業(yè)主和合作方風(fēng)險(xiǎn)分析，工作向前移，發(fā)揮多體系協(xié)同作戰(zhàn)能力優(yōu)勢(shì)，提前調(diào)研客戶(hù)資信和合作方的誠(chéng)信狀況，標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目標(biāo)前聯(lián)合協(xié)議，強(qiáng)化合作方考察，強(qiáng)調(diào)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，持續(xù)加強(qiáng)和規(guī)范信息評(píng)審、投標(biāo)文件評(píng)審、合同評(píng)審及合同簽訂審批管理，從源頭把控風(fēng)險(xiǎn)，將“穿透+督導(dǎo)”的工作精神貫穿項(xiàng)目落地建設(shè)全過(guò)程，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和后續(xù)履約提供有效的契約支撐，把管理效能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)管理供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)，使企業(yè)在全面深化改革創(chuàng)新中始終保持旺盛的競(jìng)爭(zhēng)力和活力。
借力打力 人才戰(zhàn)略激發(fā)企業(yè)“源動(dòng)力”
人力資源是企業(yè)的第一資源，人力資本是企業(yè)的第一資本。為了能在點(diǎn)多面寬的范圍內(nèi)捕捉和篩選有效的行業(yè)信息、企業(yè)信息、土地項(xiàng)目信息，提升員工的個(gè)人綜合能力、信息分析能力。公司構(gòu)建科學(xué)的用人觀，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的選人用人機(jī)制，營(yíng)造了用事業(yè)造就人才、用環(huán)境凝聚人才、用機(jī)制激勵(lì)人才的良好環(huán)境，打造了一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要、層次結(jié)構(gòu)分明、年齡結(jié)構(gòu)合理、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)配套的人才隊(duì)伍。
在強(qiáng)化“4+1”支人才隊(duì)伍建設(shè)上，安徽公司解放思想、創(chuàng)新機(jī)制，通過(guò)正向激勵(lì)和反向約束相結(jié)合，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場(chǎng)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)人員“走出去”，勤拜訪客戶(hù)，尋找有價(jià)值的市場(chǎng)信息，逐漸形成公司領(lǐng)導(dǎo)齊營(yíng)銷(xiāo)，精兵強(qiáng)將闖市場(chǎng)的局面。同時(shí)，充分發(fā)揮現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)骨干力量的領(lǐng)軍作用，加大年輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，敢于并善于給他們下任務(wù)、壓擔(dān)子、提要求，以目標(biāo)管理方式定責(zé)定事、定人定時(shí)，讓他們參與投標(biāo)、談判等，在目標(biāo)明確、布局精準(zhǔn)、人心齊向的基礎(chǔ)上，用“釘釘子”的精神跟蹤項(xiàng)目，將“穿透+督導(dǎo)”模式深入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，激發(fā)開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取的精氣神，在具體實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)才干，確保營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平在大項(xiàng)目大市場(chǎng)中跟上國(guó)家大循環(huán)，為全面掀開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新篇章做好了準(zhǔn)備。工作機(jī)制與時(shí)俱進(jìn)，合作模式持續(xù)優(yōu)化，團(tuán)隊(duì)能力顯著提升，逐漸構(gòu)筑起安徽區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
“山高人為峰”，站在更高的起點(diǎn)上，“穩(wěn)”靠成熟市場(chǎng)這塊“壓艙石”，“進(jìn)”靠成熟板塊這個(gè)“大塊頭”，安徽公司正迅速汲取著前行的力量，踏著“十四五”規(guī)劃的前進(jìn)節(jié)拍，秉承著樸實(shí)厚重的中冶精神，以時(shí)不我待的緊迫感、舍我其誰(shuí)的使命感，在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上高歌猛進(jìn)，奮楫篤行，成為集團(tuán)公司整合資源優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)的新動(dòng)力引擎。