來源：市場(chǎng)開發(fā)部 發(fā)布時(shí)間：2022年10月09日
為全面貫徹落實(shí)中冶集團(tuán)暨中國(guó)中冶“鏖戰(zhàn)一百天，決勝保全年”市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議精神及相關(guān)安排部署，全力沖刺四季度，全力完成年度市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)，中冶天工于10月9日召開三季度市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)專題會(huì)。集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)高文華出席會(huì)議并講話，集團(tuán)公司副總經(jīng)理柴寧主持會(huì)議。
會(huì)上，集團(tuán)公司市場(chǎng)開發(fā)部對(duì)三季度市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行情況進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)四季度市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署。會(huì)議還聽取了天津有限公司、渤海公司、南方公司、華南公司及北方公司對(duì)“鏖戰(zhàn)一百天 決勝保全年”活動(dòng)的開展情況，及確保完成市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)的工作舉措的匯報(bào)。
高文華在聽取匯報(bào)后指出，各單位要按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排部署高效開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，全力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地落實(shí)，確保圓滿完成全年指標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異成績(jī)獻(xiàn)禮黨的二十大。他強(qiáng)調(diào)：
一是要提高認(rèn)識(shí)，明確市場(chǎng)工作對(duì)于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要性。聚焦市場(chǎng)營(yíng)銷“量”“質(zhì)”并進(jìn)，扎實(shí)開展?fàn)I銷工作，不斷提高營(yíng)銷質(zhì)量，不斷提高公投能力，以高質(zhì)量合同帶動(dòng)高效的轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)已簽合同盡快開工，或開工項(xiàng)目形成大干的局面，做到風(fēng)險(xiǎn)可控，確保營(yíng)收。
二是持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷智慧平臺(tái)建設(shè)。要加快完善項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)績(jī)庫(kù)及四庫(kù)一平臺(tái)等業(yè)績(jī)錄入情況，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力賦能。
三是要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)布局的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各單位要針對(duì)各自的特點(diǎn)及發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行梳理和規(guī)劃，落實(shí)責(zé)任區(qū)域，將責(zé)任落實(shí)到人。
四是要做好宣傳工作，進(jìn)行品牌謀劃，打造有特色的品牌營(yíng)銷，突出天工特色，打造品牌項(xiàng)目、品牌團(tuán)隊(duì)，提高天工品牌影響力。
五是持續(xù)優(yōu)化系統(tǒng)管理流程。市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)要根據(jù)跟蹤項(xiàng)目的差異，有針對(duì)性的細(xì)分管理要求，不斷提高管理水平，提高管理效率。
六是要維護(hù)好客戶關(guān)系。各級(jí)營(yíng)銷人員要善于發(fā)展資源，不斷提高辨別力和靈動(dòng)性，加強(qiáng)與客戶的交流溝通，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中獲取有效資源，有效擴(kuò)大“朋友圈”，持續(xù)提升營(yíng)銷能力。
七是要不斷優(yōu)化營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，將營(yíng)銷獎(jiǎng)發(fā)放到真正作出貢獻(xiàn)的人，切實(shí)調(diào)動(dòng)全體營(yíng)銷人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
八是市場(chǎng)營(yíng)銷人員要練好基本功，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防控的識(shí)別能力，持續(xù)加大公投力度，做好投標(biāo)項(xiàng)目策劃，提高中標(biāo)概率。
九是黨的二十大召開在即，集團(tuán)公司上下要切實(shí)提高站位，堅(jiān)持疫情防控不松懈，高效統(tǒng)籌推進(jìn)常態(tài)化疫情防控和市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
集團(tuán)公司在津領(lǐng)導(dǎo)班子成員、非班子高管、總部其他相關(guān)高管級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，總部相關(guān)部門、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、預(yù)結(jié)算中心負(fù)責(zé)人；在津各單位經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)部長(zhǎng)在主會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議；津外各單位經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)部長(zhǎng)、專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)部全體人員，在津各單位專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)部全體人員通過視頻參會(huì)。